Você negocia todo dia.
A questão é se negocia bem.
— O problema
A maioria dos profissionais negocia no improviso.
E paga caro por isso.
Toda reunião é uma negociação. Toda proposta é uma negociação. Toda conversa difícil (com um cliente, um sócio, um fornecedor, um juiz) é uma negociação.
E ainda assim, nenhuma faculdade de Direito, nenhum MBA, nenhum curso de liderança ensina sistematicamente como negociar.
O resultado é previsível: profissionais altamente qualificados tecnicamente, mas que cedem cedo demais, ancoram mal, deixam valor na mesa e não sabem o porquê. Não por falta de inteligência, mas por falta de método.
A Ícaro school existe para mudar isso
— Por que é diferente
Por que a Ícaro School é diferente de tudo que você já viu
Quatro razões objetivas
Método
Harvard
Usamos materiais didáticos licenciados pelo Program on Negotiation da Harvard Law School, com as mesmas simulações de casos utilizadas nos melhores programas executivos do mundo. Não é uma adaptação. É o material original.
✓ PON – Harvard Law School
Ciência comportamental
aplicada
Cada módulo integra o framework dos 7 Elementos de Harvard com os achados da economia comportamental: vieses, heurísticas, prospect theory, ancoragem. Você aprende o que acontece dentro da mente da contraparte — e como usar isso estrategicamente.
70% do tempo em simulações
Negociação não se aprende lendo. Aprende-se negociando. Cada bloco teórico é seguido por um roleplay com caso real, debriefing estruturado e análise dos vieses ativados. Você sai do curso tendo negociado na prática, e não apenas tendo ouvido sobre negociação.
Turma fechada e limitada, sem exceção
O programa funciona com turmas pequenas e fechadas. É uma condição técnica para que as simulações funcionem e o aprendizado seja real.
— A capacitação mais
rigorosa disponível no Brasil
Ensinado
por quem
faz
15+
Anos de negociações
reais de alta complexidade
2×
Formação executiva no Program on Negotiation — Harvard Law School
4ª
Edição da obra referência adotada
em Direito e MBA no Brasil
Co-fundadora · Ícaro School
BIANCA BEZ
Doutoranda em negociação jurídica comportamental pela UFSC. Autora do livro Negociação, Economia e Psicologia — Por que litigamos? (4ª edição), referência nacional na interseção entre direito, economia comportamental e negociação. Advogada e professora com atuação em negociações de alta complexidade nos setores regulatório e empresarial.
- Obra de referência
Negociação, Economia e Psicologia — Por que litigamos? (4ª ed.) adotada em Direito, Administração e MBA em todo o Brasil.
Co-fundador · Ícaro School
Gustavo Schiefler
Advogado e professor com duplo certificado em negociação pelo Program on Negotiation da Harvard Law School (2015 e 2025). Um dos poucos profissionais brasileiros a completar o programa de Harvard em duas décadas diferentes, acompanhando a evolução do método e trazendo o estado da arte para a sala de aula.
- Duplo certificado Harvard
Dupla formação executiva pelo Program on Negotiation da Harvard Law School — 2015 e 2025.
Dois professores. Uma experiência de sala de aula que combina rigor acadêmico, vivência prática e os materiais mais avançados disponíveis no mundo em negociação.
— Como funciona
Formato.
Estrutura.
Método.
Formato
Presencial
Carga horária
16 horas (2 dias) + Dia 3 opcional (8h)
Turma
Fechada e
limitada
Materiais
Licenciados
pela Harvard
Law School
Professores
Bianca Bez, Gustavo Schiefler
e convidados
Os materiais didáticos — incluindo os roleplays e os casos de simulação — são licenciados pelo Program on Negotiation da Harvard Law School. Você está recebendo o mesmo material usado nos melhores programas executivos do mundo.
— O programa
Três dias.
Um método.
Resultado
mensurável.
Presencial · 16h · Turma fechada e
limitada por exigência metodológica.
70% do tempo em simulações e roleplays com casos licenciados pelo Program on Negotiation da Harvard Law School. Não é exposição teórica — é prática deliberada com debriefing estruturado.
Turma fechada e limitada por exigência metodológica. As simulações exigem grupos pequenos para funcionar com rigor.
— Outros formatos
Leve a negociação para dentro da sua organização
Além do programa aberto, a Ícaro School desenha experiências sob medida para empresas e escritórios de advocacia. Mesma base — economia comportamental, psicologia da decisão e método aplicado —, adaptada ao tempo, ao repertório e aos casos reais de cada organização.
Palestra de abertura ou encerramento
Keynote
Uma provocação de alto impacto sobre por que negociamos mal — e o que a ciência do comportamento já sabe a respeito. Indicada para convenções, kick-offs de equipe, encontros de sócios, congressos e eventos setoriais que precisam de um conteúdo que sustente conversa depois que as luzes se apagam.
- 45 a 90 minutos
- Presencial ou online
- Sem limite de participantes
- Conteúdo ajustado ao setor
Para empresas e escritórios de advocacia
Workshop In Company
Treinamento aplicado, construído a partir de um diagnóstico prévio das negociações que a organização realmente enfrenta. Os participantes praticam com casos da própria rotina — contratos, disputas, acordos, honorários — e saem com um repertório comum de linguagem e método para negociar melhor entre si e diante do outro lado.
- De 4 a 16 horas, em módulos
- Turmas fechadas
- Diagnóstico e casos personalizados
- Material de apoio
Para quem
Empresas
Times comerciais, jurídico, compras e suprimentos, gestão de contratos, relações institucionais e lideranças que negociam internamente.
Escritórios de advocacia
Sócios e associados que precisam conduzir acordos, mediações, composições societárias e a própria negociação de honorários com clientes.
Órgãos públicos
Equipes técnicas e jurídicas envolvidas em negociações institucionais, contratuais e interinstitucionais.
Acompanhamento de negociações em curso
Mentoria Executiva
Suporte reservado a lideranças e bancas em negociações de alta complexidade, com preparação estruturada, definição de zona de acordo, antecipação de movimentos da outra parte e revisão depois de cada rodada.
- Encontros individuais ou com o time
- Sob demanda ou em ciclo definido
- Confidencialidade integral
— Para quem é
Este programa foi feito para você se...
70%
do tempo em simulações e roleplays com casos licenciados pelo Program on Negotiation da Harvard Law School.
- Você é advogado e percebe que ganhar a causa é só parte do trabalho — e que muitos conflitos poderiam ser resolvidos antes de chegar ao processo.
- Você lidera uma equipe, uma empresa ou um escritório e precisa que as pessoas ao seu redor negociem com mais inteligência e menos improviso.
- Você atua em setores de alta complexidade — infraestrutura, energia, regulatório, M&A — onde cada negociação envolve múltiplas partes, assimetria de informação e altíssimo valor em jogo.
- Você já fez cursos de comunicação, liderança ou negociação e sentiu que faltava método real — não motivação, não soft skills genéricas, mas uma estrutura que funciona na segunda-feira de manhã.
- Você quer ser a pessoa mais preparada da mesa. Sempre.
— FAQ
Perguntas
frequentes
Preciso ter formação jurídica?
Não. O programa é desenhado para qualquer profissional de alta performance que negocia com regularidade — advogados, gestores, executivos, líderes de equipe. O método Harvard é universal.
É muito teórico?
O oposto. Mais de 70% do tempo é dedicado a simulações e roleplays com casos reais. A teoria existe para dar estrutura ao que você vai praticar — não para substituir a prática.
Por que turma limitada?
As simulações de negociação exigem grupos pequenos para funcionar. Turmas grandes diluem a qualidade do debriefing e impedem que cada participante receba atenção individualizada. Não é marketing de escassez — é exigência metodológica.
O que são os materiais da Harvard Law School?
Casos de simulação desenvolvidos e licenciados pelo Program on Negotiation da Harvard Law School — a mesma instituição que formou gerações de negociadores de elite ao redor do mundo. O licenciamento garante que você está trabalhando com os materiais originais, não com adaptações.
Há certificado?
Sim. Todos os participantes recebem certificado de conclusão emitido pela Ícaro School, com indicação da carga horária e do programa.
As vagas são limitadas
por exigência do método.
Não existe lista de espera infinita. Quando a turma fecha, fecha. Se você está lendo isso, ainda há vagas — mas o programa não espera.
A única pergunta relevante é: você quer continuar negociando no improviso ou quer ter método?
Turma fechada e limitada • Harvard Law School • Presencial
Ícaro.School — método Harvard aplicado à prática profissional
© Ícaro.School. Materiais didáticos licenciados pelo Program on Negotiation – Harvard Law School.